COME VENDERE IN MODO SICURO con un Rent to Buy assolutamente perfetto.
Se stai cercando di vendere un immobile residenziale ti sarà probabilmente capitato che
alcuni potenziali acquirenti, che durante la visita di persona si dicono fortemente interessati,
poi inspiegabilmente spariscono.
Probabilmente perché, dopo aver visionato il tuo immobile, si sono recati presso la loro banca,
per farsi fare un preventivo per il mutuo, e avranno così scoperto che, per ottenere
il finanziamento, bisogna rispettare quanto richiesto dalla normativa bancaria, ovvero possedere
un adeguato livello di capitale proprio, la cosìdetta equity.
Pertanto, 20% di equity per gli immobili residenziali e 30% per gli immobili commerciali,
altrimenti niente mutuo.
Questo ovviamente non è un problema solo per chi deve acquistare, ma anche per coloro che,
dovendo vendere, si vedono drasticamente ridurre il bacino dei potenziali acquirenti del loro immobile.
Per ovviare a tutte queste problematiche, esiste la metodologia di compravendita Rent to Buy,
che in Italia è meglio normata che in qualsiasi altro paese al mondo, compresi quelli anglosassoni
nella quale è nata ma non è ancora stata oggetto di una specifica normativa di legge, cosa che
è invece avvenuta in Italia nel 2014.
E allora, perché non vendere con il Rent to Buy, allargando così il bacino dei potenziali acquirenti
del proprio immobile?
Vendendo con il Rent to Buy:
- inizi a percepire subito un flusso di cassa mensile più alto rispetto ad un normale affitto e non paghi
le tasse sull'intero canone ma solamente sulla componente affitto;
- hai un conduttore di livello superiore rispetto a quello che potresti avere in una normale locazione,
sia in termini di affidabilità economica, sia in termini di cura del tuo immobile,
che il tuo inquilino-futuro proprietario, essendosi impegnato nell'acquisto, tratterà come se fosse già suo;
- ti metti al riparo da eventuali ribassi del mercato immobiliare, avendo fissato oggi il prezzo di vendita;
- puoi affrontare meglio la trattativa sul prezzo, dal momento che, grazie alla modalità Rent to Buy,
procuri al tuo acquirente un risparmio sugli interessi bancari e puoi pertanto evitare di concedere sconti;
- infine, se stai vendendo un immobile commerciale intestato ad una società, con il Rent to Buy puoi,
in certi casi, ridimensionare la tassazione della plusvalenza sulla vendita.
Il Rent to Buy è una intelligente strategia di marketing, ti permette di contrattualizzare subito la vendita
al giusto prezzo, evitando di ricevere offerte scandalose.
Se da un lato ci sono tutti i presupposti affinché ogni venditore possa affrontare serenamente
la compravendita Rent to Buy, dall'altro bisogna però difendersi da una serie di insidie, derivanti
dalla grande confusione che regna attorno al Rent to Buy, con la conseguenza che, essendo l'Italia
un paese di furbi, ognuno tende a proporlo, con molta ignoranza, alla propria maniera.
Al fine di garantire una corretta comprensione del Rent to Buy, abbiamo divulgato un video
intitolato "Cos'è il Rent to Buy e come funziona in Italia", con il quale, in soli 9 minuti,
spieghiamo con precisione gli aspetti fondamentali della metodologia di compravendita Rent to Buy.
Questo video è stato realizzato nel 2014 con il preciso scopo di fare chiarezza sulla materia, eliminando
le storture e le inesattezze che i mass media hanno diffuso, creando nei potenziali acquirenti
delle errate aspettative, come ad esempio la possibilità di comprare casa pagandola a rate in 10 anni
quando invece i 10 anni si riferiscono alla durata della trascrizione del contratto.
Se un potenziale acquirente ti chiede di acquistare il tuo immobile con il metodo Rent to Buy, manifestagli
la tua disponibilità, ma subordinala alla condizione che l'operazione avvenga con tutte le massime garanzie
per entrambe le parti.
che opera in modo assolutamente super partes, con il preciso scopo di garantire tutti.
Leggendo i contenuti di questo sito, se il tuo potenziale acquirente ha, come spesso accade,
una visione distorta del Rent to Buy, si chiarirà le idee e sarà molto più ben disposto a farti una proposta
economicamente vantaggiosa per entrambi.
DIFENDITI DA CHI VUOL FARTI FARE DEI CONTRATTI DIVERSI DAL "RENT TO BUY"
Se ti avvali della nostra consulenza potrai contare su dei contratti assolutamente perfetti,
completi e personalizzati su misura per ogni specifica compravendita.
Sono il frutto della nostra esperienza di 17 anni con centinaia di operazioni concluse
e decine di Notai con i quali abbiamo avuto modo di interagire al fine di cesellare al meglio
i nostri contratti, , che rappresentano il Top oggi esistente in Italia.
La nostra contrattualistica, essendo frutto di una pluriennale esperienza maturata
dal 2009 ad oggi, è decisamente più completa rispetto a quella che potrebbe realizzare
il tuo avvocato o il tuo notaio di fiducia che approcciano la materia per la prima volta.
A differenza di chi ha poca o nessuna esperienza in questa materia, noi siamo molto abili
nel creare dei contratti che contengano un reale impegno all'acquisto per l'acquirente,
che nel nel Rent to Buy non è formale, bensì economico, in quanto deriva dal fatto che,
se non si acquista, si perdono comunque dei soldi.
Ma per ottenere questo effetto, senza però scivolare nella atipicità contrattuale,
occorrono degli accorgimenti tecnici che in pochi conoscono.
di suicidarsi economicamente bruciando i loro risparmi nell'acquisto del tuo immobile.
Possiamo assicurarti, alla luce della nostra enorme esperienza, che prima di fare il passo
ci pensano molto bene.
Magari a te un anticipo di 10.000 Euro sembra insignificante, perché ragioni con la tua tasca:
ma ti assicuro che perdere questa somma, che per te potrebbe equivalere a darti un pizzicotto,
per una giovane coppia sarebbe un dramma.
Così come per una famiglia di albergatori potrebbe essere un dramma bruciarsi 100.000 Euro,
che rappresentano i risparmi di una vita, nell'acquisto di un hotel.
Considera inoltre che tu vedi solo l'anticipo che ricevi, ma gli acquirenti rischiano anche i costi notarili,
le imposte e le commissioni di agenzia.
Non pretendere quindi anticipi esagerati, mettendo in fuga i tuoi potenziali acquirenti.
Nel Rent to Buy la funzione dell'anticipo non è quella di risarcirti ogni danno (anche morale), derivante
da una ipotetica mancata conclusione dell'acquisto: la sua funzione è invece quella di costituire
un deterrente, per il tuo acquirente, dal sottrarsi, senza un gravissimo motivo, dall'impegno all'acquisto.
Il vero pericolo, da cui devi difenderti, non è costituito dai tuoi acquirenti, che devi comunque
adeguatamente selezionare, ma dai professionisti, non acculturati sul Rent to Buy,
che ti usano come cavia per fare esperienza.
Sse vuoi vendere in modo sicuro con la metodologia Rent to Buy, non devi guardare al titolo
del professionista, bensì alla sua specializzazione ed esperienza sulla materia.
Se vuoi dormire sereno rivolgiti senza indugio ai massimi esperti che fanno il Rent to Buy
come mestiere e con passione.
